葛兰素史克宣布畅销乙肝药降价三成

　　GSK在案发后，便承诺全面整改运营中存在的问题，降低药品价格。

　　全球药企巨头英国葛兰素史克（GSK）在华行贿案已过去整整两年。

　　GSK中国近日向澎湃新闻确认，已在部分省份对乙肝抗病毒药物实施降价，计划降价幅度为20-30%。

　　这些药物具体指贺普丁（通用名“拉米夫定”）、贺维力（通用名“阿德福韦酯”）和韦瑞德（通用名“富马酸替诺福韦二吡呋酯”），其中，前两者为医保目录产品；而韦瑞德于2014年7月刚刚在华获批用于治疗成人及12岁以上青少年慢性乙型肝炎的新适应征，目前尚未进入医保目录。

　　作为全球知名跨国药企GSK从2013年6月底开始，鲜有正面的消息。

　　当时，GSK中国深陷在华行贿和违规销售案件之中，多位高管被警方带走。根据此后警方的侦查结果，GSK通过大规模行贿，创造了数十亿元人民币的收入。该案件于2014年9月宣判，多名中国区原高管入狱，GSK被判处罚金30亿元人民币。

　　GSK在案发后，便承诺全面整改运营中存在的问题，降低药品价格。

　　案发前，2013年第二季度GSK在中国的药品及疫苗销售额同比增长14%，案发后的2013年第三季度，GSK中国的营收暴跌61%。

　　在原研药价格高企，备受诟病的情况下，GSK主动降价，被认为是重建在华声誉，以赢得政府的支持。但GSK选取的降价领域也颇有学问。

　　比如，“贺普丁”是三个药物中销售额最大的品种，1999年进入中国后迅速成为了中国最普及的治疗乙肝的西药产品，在2006年9月全球专利到期前，贺普丁在华年销售额接近7亿元。这款药品也是当时警方侦查中点名的因行贿获利的药品。

　　这款药物目前在中国的经营状况也不如人意：GSK在今年二季报特别提出，该药在中国当季销量下滑26%。

　　资深医药咨询人士黄东临告诉澎湃新闻，在GSK没有大规模引入呼吸品种以及其他品种前，贺普丁是公司在中国的最主要收入来源，而且长期在乙肝抗病毒市场排名第一，但后来随着更多品种进入中国，该品种在GSK中国内部占比下降，在整个市场上也被施贵宝的博路定超过。

　　“乙肝抗病毒药物的生命周期性很强，贺普丁也在走向生命周期后期，所以这款以降价来获取销量的尝试，或许是一种与博路定竞争手段。” 黄东临说。

　　而在依然有上升空间、竞争压力小的呼吸系统用药领域，GSK没有放出降价的消息。

　　当然，相关药品能够压低价格，也有可能来自于GSK运营成本的压缩。今年3月，GSK裁去100多名被认定有违规行为营销人员，其中不少为大区经理等高级别人员。

　　彼时，有被裁员工告诉澎湃新闻说，他们并不认同违规一说，反而认为GSK是借着内部调整进行来裁员，是减员增效，减轻运营压力。

　　此前，GSK肝炎部门通过架构调整，130多人数团队只能保留100人。

GSK乙肝药降价3成 行业格局面临重构

39健康网 王小楠

　　而据GSK相关负责人透露，公司下一步将在华引入疫苗生产技术，且未来还将在中国推进一系列战略举措。业内人士普遍认为，自国家相关部委宣布一系列药价改革措施后，外企原研药单独定价权也被市场定价及带量采购等方面所取代，GSK的主动降价或将重新构建乙肝药物市场的新格局。
　　以价格换市场
　　此番主动降价或许与GSK的业绩下滑有直接的关系。
　　GSK是全球最大的以研发为基础的跨国制药企业之一，产品在抗生素、中枢神经、呼吸和消化系统四个治疗领域占主导地位，GSK中国业务主要集中在处方药、疫苗等领域。
　　但在2013年曝出的“行贿丑闻”之后，GSK中国的业务便一蹶不振。据其财报显示，2013年前三季度，这两部分业务在中国区的营收暴跌了61%。而中国区业务下滑的影响至今仍在全球蔓延，2014年前三季度，GSK全球的营业收入同比下降了11%。
　　“降价是在短时间内快速获取市场最有效的策略之一。”前GSK高管在近日接受媒体采访时也坦言，GSK需要拿出有诚意的态度，换取中国政府的支持，以及挽回中国市场流失的份额。
　　近年来，我国政府的招标采购政策始终倾向于原研药，让它们享受着“超国民待遇”。现在随着新医改的推进，已有部分省市的药品招标采购文件中，取消了原研药的单独竞标资格，将其与仿制药放在同一个质量层次进行竞标。
　　因此，跨国药企降价已成必然趋势。北京鼎臣医药咨询中心负责人史立臣表示，GSK此次降价并不能单纯看作以量博价，更多是为弥补2013年行贿案的负面影响而对政府作出的实际表态。
　　尽管GSK并未向39健康网编辑表示其降价的真实目的，但在其官方回复上也明确指出，公司将全面深度地改革商业运营模式，在积极支持医疗学术交流，提高学术交流质量和效率的同时，避免任何可能的潜在利益冲突，更好地服务于中国患者。
　　重构行业格局
　　不可否认的是，GSK的主动降价会导致乙肝用药市场的连锁反应。
　　目前，中国的乙肝用药市场呈现出百时美施贵宝、GSK和江苏正大天晴三足鼎立之势。但随着博路定在2010年专利到期之后，销售迅速下滑，施贵宝乙肝用药市场上的优势已不复存在。
　　GSK或许正是看中了这次千载难逢的市场良机选择全面降价。资深医药咨询人士黄东临向39健康网编辑表示，乙肝抗病毒药物的生命周期性很强，贺普丁也在走向生命周期后期，GSK选择以降价来获取销量的尝试，或许是一种与博路定竞争手段。
　　也有业内人士指出，这或将掀起乙肝市场的价格战，而这对于处在裁员风波中百时美施贵宝来说确是一个不小的冲击。对此，39健康网编辑试图联系百时美施贵宝相关负责人，但截至发稿之时，仍未得到回复。
　　就在GSK“挑战”施贵宝的霸主地位之际，正大天晴也在谋划着自己的市场布局。
　　“拓展市场将成为公司在2015年最为重要的工作之一。”正大天晴公司相关负责人在接受39健康网编辑采访时表示，未来公司将继续与相关学会/协会合作，推动肝病诊疗的规范化教育，让更多的医生和患者认知肝病及合理规范防治。