药业航母GSK试水中国

　　经过一年多时间的重组、磨合，葛兰素威康与史克必成两个药业巨头在中国的手拉在了一起。2002年6月6日下午，合并后的葛兰素史克（中国）投资有限公司在中国大饭店举行了十分隆重的庆典。与别的跨国公司不同的是，作为在华举足轻重的外资药企，葛兰素史克（GSK）的庆典办得更像是一次中国医药产业高层论坛。

　　要做“NO.1”

　　论坛上，GSK大中华区（中国大陆和香港）总裁夏德康坦言，GSK来的目的就是要做中国医药市场毫无争议的“NO.1”。

　　夏德康不是在说大话，GSK的一系列表现已经为他的豪言壮语作了最好的注脚。

　　截至2001年12月，葛兰素史克在中国的资本投入已超过3.6亿美元，稳居中国外资制药企业的“龙头”地位。

　　2001年，GSK在中国制药界占尽“风流”，最引起业界瞩目的是GSK在下半年连续做了两个大手笔的投资：10月底，注册资本9200万美元的葛兰素史克（天津）有限公司开始运营，合资股份中GSK占了90％。而此前，外资药企在华最大的一笔投资是辉瑞大连制药厂，投资金额为6040万美元；11月初，GSK再次刷新了由自己保持的“记录”，在苏州投资1.36亿美元（约合人民币12亿元）建了它全球最大的生产基地，这次GSK的股份是100％。

　　据了解，2001年中国医药市场营销总收入为72亿美元，GSK的占有率约3％，在外资制药公司中名列榜首。夏德康预计，2002年GSK中国公司的销售额将达到3.6亿美元。他希望，2005年之前GSK在中国市场的占有比例提高到7.3％，与其在国际市场的占有率持平。此外，夏德康还表示，从今年开始，GSK在中国的增长速度将保持在15％左右。

　　“两翼”并举

　　做最大容易，能否做成最强？对此，GSK有足够的信心。夏德康说，GSK在中国有一条清晰的发展线。他把“处方药”和“非处方药”（OCT）比作GSK的“两翼”，GSK将以此在中国腾飞。

　　在处方药生产方面，GSK的重点十分突出，瞄准的是中国乙肝治疗领域。因为中国目前是全世界乙肝发病率最高的国家，乙肝病毒携带者将近1.6亿，而重度乙肝患者就在3000万以上，这是全球最大的乙肝药品需求市场。为了减少运输等环节的成本，并在这一市场占据最大份额，去年11月，GSK斥资12亿元把它治疗乙肝的主要产品贺普丁的生产基地，直接建在了中国苏州。夏德康表示，苏州药厂是GSK在全球投资额最大、标准最高的药品生产基地。当然，GSK的选择是有充分理由的：2000年，仅贺普丁一项GSK就卖了4亿元，占GSK当年总营收的1/4。对于价格昂贵而一直占乙肝药品高端市场主流的干扰素来说，性价比很好的贺普丁无疑是不可小视的对手。据说，迫于贺普丁的价格压力，干扰素的降价幅度曾高达60％。

　　GSK的另一翼，就是在中国OCT市场上赫赫有名的“中美史克”，由中美史克经营的“康泰克”、“芬必得”在中国早已是家喻户晓的品牌。去年，新康泰克的“出炉”迅速平息了pPA事件的不良影响，也展现了中美史克出色的危机处理能力。中美天津史克制药有限公司总经理杨伟强表示，根据整体布局，合并后中美史克的目标就是把OCT市场的现有优势发挥到极至。前不久，中美史克已将瑞士诺华研发的抗真菌药品“兰美抒”纳入了自己的销售体系，此举被夏德康称为“全面整合后GSK盛开的第一朵花”。

　　介入中药？

　　在不断研发新药品的同时，GSK已经悄悄的将触角伸向我国中药现代化领域。去年底，GSK亚太区高级副总裁安伟杰曾在广州表示，葛兰素史克有“强烈的愿望”在中药走向国际市场上与广东方面进行合作，因为广东传统老字号中药厂数量是全国最多的。据说，GSK已为广东华南植物研究所和新加坡自然药物研究中心合作牵线，设立合作基金开发新中药。而GSK自身也一直保持着与中国药用植物研究所的合作，并投下巨资对近万种传统中草药进行筛选和开发。

　　不过，在研发中药方面GSK还仅仅停留在意向层面，毕竟中药的医疗理念还未被西方人真正接受，在西方国家中药至今仍被看做一种保健品。今年6月6日，GSK全球处方药总经理施伟励也明确表态，与中药研究机构和生产厂商的合作是未来计划之一，实质性的运作为时还早，目前不可能有太多的精力和资金用于中药研发。

　　新药“难卖”

　　和许多跨国公司一样，GSK的征途不可能一帆风顺。目前，最让夏德康头疼的是，价格太高的新药很难在中国市场打开销路。据了解，2001年GSK在中国药品组合比例中，新药只占34％，非专利药占66％。像GSK开发的哮喘新药舒利迭，2001年全球销售额高达12亿多美元，至今还没打入中国市场。同时，新药在国内其他跨国药企中所占比例也普遍很低，如罗氏公司是20％，强生公司28％，施贵宝公司23％，默沙东公司的新药甚至只有1％。

　　施伟励认为，新药在中国难卖的原因有3个：首先，新药投资巨大，降价空间有限，一种新药从研发到上市的投入将近8亿美金，因此必须保证新药利润在15％以上；其次，由于中国进口关税和增值税很重，再加上销售环节费用过高，GSK的新药在中国的零售价实际上等于170％的出厂价。比如，一种新药出厂价是100元，进入美国的医院标价会是112元，而在中国的零售价会高到170元。此外，尚不完善的医保制度也使得高价新药在中国市场没有太多的竞争力，发达国家个人只需支付25％的医疗费，而在中国个人需要支付40％－60％的费用，更不用说占总人口80％的农民需要100％自行支付了。因此，在很长一段时间内，中国药品市场占主导位置的仍将是低价位的非专利药，而在这一领域国内许多大型药企具备强劲的竞争力。

　　据悉，中国的药厂数量已由几年前的6000多家减至3272家，而这个数字仍然在以平均每年10％以上的速度递减着。今年一季度统计显示，中国医药行业亏损面大幅增加，亏损面首次突破20％，达23.2％；但同时销售收入比去年同期增长10.9％，利润总额同比增长7％。这表明，中国医药工业正走向“寡头时代”。而国内药厂的大量合并重组，注定是未来中国医药市场的趋势。在中国药业重新“洗牌”之时，但愿夏德康能摸到一把“好牌”，更加稳固GSK的“龙头”地位。（唐宋） 　　

　　背景：

　　迄今为止，GSK中国公司的注册总资本已达2.78亿美元（包括7家注册公司），在中国已经拥有天津、苏州、重庆、上海、广州等7个生产基地、68个办事处、5家合资企业和2000多名员工。

　　葛兰素史克是一家以研发为核心的跨国制药公司，2001年全球研发费用为40亿美元，销售额达295亿美元，其中新药品的营销额近54亿美元，占总营收22％，同比增长48％。葛兰素史克在新药品的研发及销售上的实力由此可见。

　　2000年1月17日，英国葛兰素威康和美国史克必成两大药企宣布合并，总部设在英国，以美国为业务营运中心。据了解，合并后的葛兰素史克公司市值达到1840多亿美元，一跃成为全球最大的医药集团。2001年，葛兰素史克以全球医药市场7％的份额位列世界第二。此外，《财富》杂志“世界500强企业”最新排名显示，葛兰素史克公司名列第13位。（唐宋）