面对降价:干扰素企业悲喜两重天

面对新一轮降价 干扰素企业悲喜两重天
(2005-06-24 22:16:20)


　　出乎意料的是，较之抗生素巨头的集体转向，一直为许多业内专家呼吁要走“平民化”之路的干扰素产业，面对如此大幅度的降价，不同企业之间居然有截然不同的态度。

　　降价利好？

　　“我们企业没有受到什么影响。我们有多个系列产品，盈利方式多元化。后一阶段的盈利模式在不断创新，系列产品的研发力度也在不断加强。由于产品线比较丰富——有保健品、中成药、生物技术产品等多个品种，所以在这种情况下我们所处的位置会相对主动一点，但降价令出台后未来产品结构将如何调整还未明确。”广西北生集团有限责任公司董事局企划办主任刘砚华表示。
　　同时，有证券分析人士指出：北生药业的胸腺肽和干扰素产品2004年销售收入约1．09亿元占主营收入的27％左右降价可能带来的负面影响较为明显。但刘砚华一再向记者强调：“干扰素前两年在公司占主导地位，但随着其他产品的跟进，现在公司是多个品种齐头并进，呈现集团军作战的局面，不再是单纯依靠某一产品。”
　　对降价令反应表现得较为平静的不仅仅是北生一家。长春生物制品所医学部主任王立成在接受记者采访时表示：“对我们的影响也不大。这是因为一方面我们已经开发了系列产品，有不同的剂型。另外比较重要的是，我们一直是实行低价战略，目前产品的价格与国家真正降价后的价格基本变化不大。”
　　而东北一家干扰素生产大户的态度更加明确。“对我们来说，降价是一个相对利好的消息。我们的销售模式决定了我们走的是低价路线，现在的政策与我们最初的设想相吻合。”该企业市场部负责人表示。在他看来，降价会让他们占据更主动的位置，企业今后的重点仍是坚守终端，维护现有的品牌优势。毁灭性打击？
　　不难看出，对于一些一直走低价路线的干扰素企业，拟出台的降价令对其震动并不大，其承受能力也相对较强。据记者了解，在干扰素领域走高端路线的产品，其价格是低端产品的4～5倍。对于一些产品成本、价格较高或者是规模较小的企业，降价带来的可能是“不可承受之重”。
　　相对于上述企业平静甚至是乐观的态度，某些企业则反应激烈，对此表示悲观。某不愿意透露姓名的企业代表告诉记者：“降价的打击是具有毁灭性的。我们的企业追求产品质量，一直筹备欧盟注册工作，其成本远远高于国内成本。这次的降价幅度太大了，企业面临生存困难，更不用谈后续发展。事实上，现在生物医药产业的利润率已经很低了。相对于抗生素企业，我们属于小企业。”被问及有何应对措施，该人士表示只能持观望态度。据记者了解，该企业在国内干扰素市场上占有相当一部分市场份额。
　　与此同时，干扰素市场的另一巨头深圳科兴则不愿对此多作评价。其市场部经理凌晨辉表示：“在政策没有正式公布之前，各种变数太多，我们不会对此评价。但对整个干扰素产业格局肯定是有影响的。况且我们也不仅仅是这一个品种，相关的应对措施正在制定中。”而多次在业内掀起降价狂潮的沈阳三生的总经理娄竞则告诉记者：“该表达的我们都向国家表达了，没有什么可评价的了。”但究竟向国家“表达”了什么，娄竞则不愿意透露。

市场扩容？

　　事实上，作为国际公认的治疗慢性乙肝、丙肝病毒感染的药物，我国干扰素的市场需求量非常大，全国市场销售额据估算约在15亿元左右。国产品牌在市场中占主流地位，干扰素的竞争局面已基本形成。然而受多种因素影响，目前的用量远远不及实际需求量，其中价格成为限制该药品大规模应用的主要原因。因此，降低干扰素价格，使其走“平民化”之路，一直为不少专家所呼吁。
　　自2000年以来，国家不断调低干扰素零售价格，部分企业也自主降低零售价格，该产品市场价格一直走低。此次国家发改委拟出台的降价政策对价格的调低力度明显高于以往，不少企业表示，该降价幅度基本触及干扰素产品的成本底线，已经没有再降的空间了。
　　业内人士指出，降价政策一旦按此前的酝酿方案出台，将会使销售市场从高端向低端转移，从一、二级城市转向三级城市和农村，令整个市场扩容。随着市场的转移和扩大，干扰素产品的营销模式可能发生转变。“不少企业会根据情况转换营销模式，调整渠道，适应市场的变化。目前国内干扰素的生产已处于过剩状态，降价将使一部分企业撤出去，一部分企业会转型、作相应的调整，做别的主导产品。”东北那家企业市场部的负责人说。
　　而另一生物制品企业的有关人士透露：生物制品和普药在销售渠道和销售方法上，一直存在巨大的差异。降价后，干扰素的利润空间大大减少，企业可能会用做普药的销售模式来做干扰素，构建类似于普药的销售渠道。
　　此外，一些人士也表达了自己的担忧：价格的大幅度下调，大大压缩了干扰素生产企业的利润空间，对于生物制品企业而言，如何持续有效进行后续产品的研发是一个不得不深思的问题。（中国医药经济报）